中国是全球仅次于的安防市场，不仅因其市场体量领先于全球其它国家，更加因为众多的中国安防品牌对全球安防市场的贡献和影响。中国市场为本土品牌获取了各种前沿技术的试验场，各种前沿技术在这样的大环境里，通过大大试错、递归，呈现了勃勃生机。大数据、云存储、AI、IoT，这些概念如果不出国内的行业方案中有所反映，好像菜肴没加到任何调味，索然无味。

大航海时代，行业解决方案回头过来是必定，在以客户为中心的市场定律面前，怎么走?回头多慢?毕竟中国每个安防企业都必须耐心思维的命题。　　大航海时代，谁主沉浮?　　条条大路通罗马　　行业方案上岸，有很多路径，除了常规的海外商业合约项目，还有一带一路，援外。海外商业合约项目是安防整体解决方案在国内厂商与海外同行之间的必要对决，确实意义上的驾船上岸;一带一路和援外则是中国本土安防行业方案与基础设施建设资源一起抱团上岸，用借船上岸来叙述更加熟悉。最近有一部电影挺火，《得意了，我的国》，国力对中国生产的上岸影响深远影响，而后者，则是国力对国内安防品牌上岸的最必要助力。

先借船，解决问题水土不服问题，再行驾船，付出代价海外同行的竞争，或将是一条风浪大于的路径。　　授人以鱼，不如授人以渔　　IHS数据表明，海外行业市场，政府类项目占到比仅次于，这其中，又以五谷丰登城市、智慧城市占到比仅次于，中国的五谷丰登城市、智慧城市建设，跟上远早于海外其他国家，技术变革、政策设施、规范制订，一步一个脚印跑到了今天。中国本土五谷丰登城市行业方案上岸，如果只是末端到末端产品的包上岸，如果只是授人以鱼，只不会陷入低价竞争的红海。

　　削足适履与量体裁衣，效果是几乎有所不同的，中国安防企业，区别于海外同行，必须更好地担负起传道的重任，将过去十年中国平安城市的建设经验、思路和规范传播过来，生态和格局创建一起了，客户感官的才是价值，而不只是价格。高质的中国本土五谷丰登城市行业方案恨某种程度是视频监控+人脸识别+车牌辨识的非常简单变换，SaaS层非常丰富和完备的基础是IaaS层基石的充足平稳，而IaaS层的顾问式思维与谋篇布局，毕竟中国品牌的核心竞争力。

　　因地制宜，量体裁衣　　中国AI市场方兴未艾，安防+AI也基本是国内行业解决方案的标准配置，这场技术变革的根源是，提高系统效率，逆传统的人工被动监控为系统主动监控。　　安防智能业务可抽象化为两大类，不道德分析和特征分析。不道德分析，如蒸线、禁区、攀高、人流密度等，待分析目标对象趋同，国内、海外，基本标准化。特征分析，则与待分析目标对象的特征强劲关联，比如车牌辨识，比如人脸识别。

以车牌辨识为事例，在中国，智能交通工程模型基本烧结，车牌类型强劲发散，车牌辨识已基本不是问题，谁都能做到，捕捉亲率、识别率也都差不多，也就造成了价格红海。　　而在海外，每个国家的工程拒绝、实行条件是几乎有所不同的，车牌类型也以致于数十种，这就拒绝车牌辨识算法弃项目自定义、训练优化，工程实行模型弃项目详尽工勘、评估。没金刚钻，不揽瓷器活，技术门槛必要容许了竞争，显然一片蓝海，但机遇与风险共存。以人脸识别为事例，在深度自学的算法模型中，训练数据的多寡直接影响着识别率。

　　在中国，人脸训练数据提供比较更容易，而在海外，训练数据却因各种因素(如：人权、隐私等)较难提供。在极受限的训练数据条件下，通过优化算法模型去提高识别率，符合项目空战市场需求，这是竞争力的反映，但却不是每个中国厂商都能跨过这道门槛。　　除了算法因素，AI的实际应用于效果还与工程强劲涉及，海外AI项目的实行，对原厂的技术承托有更高的依赖性，或者，原厂对当地代理商增强技术培训并相结合工程督导，或者，原厂的技术人员直接参与项目的工程交付给。

AI是个系统级工程概念，任何环节的忽略，都有可能直接影响到最后客户体验。　　本土化扩展　　对于大多数早已上岸多年的中国安防厂商，目前海外各国家和地区的市场扩展都早已转入耕耘阶段。

回看过去十年，各厂商在国内的市场扩展，基本都是由刚开始的省会城市，沉降到二级地市，继而是区县市场。海外市场扩展亦如此，中国安防品牌的海外本土化，在海外也早于早已经常出现，并将持续展开。海外本土化不是一蹴而就，其节奏、形式皆考验着企业的谋篇布局能力。

品牌在当地的经营情况，市场环境，当地渠道体系建设情况等，皆是本土化必须考虑到的因素。本土化，有利于厂商切合最终用户，理解行业市场需求，提高号召效率。　　基于本土化收集的项目市场需求，瞄准用户痛点，研发用户爆点，这样的解决方案才极具竞争力。

安防产品本身不具备普适性，OPPO和VIVO的人民战争有一点大家参照与糅合。　　Stayfoolish,Stayhungry　　中国安防品牌的市场占有率已不容极强，中国安防品牌的市场扩展也渐渐道别残暴茁壮模式。

诸如安全漏洞事件直指中国监控厂商，与其敌视，不如正面应付，积极响应。　　任何技术本身都有可能不存在缺失，确保高质的用户体验，技术本身必须大大演化与递归。

经过海外市场巨浪抛光的产品、技术、方案，才能被更好的客户拒绝接受。中国安防品牌须要遥相呼应五品，才能有效地提高品牌溢价空间。　　大航海时代，百家争鸣，唯有潜心专心者，能主沉浮。

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